第70届企业家论坛,刘必荣《商务谈判全攻略》

　　感受名家魅力，聆听权威声音！中山大学第70届企业家成功论坛《商务谈判全攻略——现代职业人的必备谈判技能》于2014年12月6日在中山大学隆重举行！天下是谈出来的！本次论坛刘老师将运用谈判的推挡功夫教您如何“步步为营”，助您打造让步、解套、收尾各个环节的完胜篇，迅速练就现代职业人的必备谈判技能。

【论坛时间】2014年12月6日

【论坛主题】《商务谈判全攻略-现代职业人的必备谈判技能》

【主办单位】时代华商教育中心

【主讲老师】

　　刘必荣

　　美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士

　　美国维吉尼亚大学国际关系博士

　　台湾东吴大学政治系教授、博导

　　和风谈判学院主持人，台北谈判研究发展协会理事长

　　政大、高雄中山大学、广州中山大学、厦门大学、北京清华大学深圳研究院 EMBA兼任教授。

　　台湾最有名的谈判学教授，讲授谈判课程超过25年，学生达数十万人，遍布两岸三地及东南亚。

【课程大纲】

1.判断谈判前的情势

2.谈判发生的第一个条件: 一个无法容忍的僵局

　　（1）议题(量/项目)：议题挂钩战术

　　（2）人数   (结盟)：结盟游戏分析

　　（3）情势(上街头∕既成事实)：战术分析    

3.谈判发生的第二个条件：谈判是一个共同的决策过程。

4.谈判发生的第三个条件：透过谈判解决问题是可行，留一条路给对方走

　　（1）谈判的可行性。

　　（2）划出谈判的场地。

　　（3）切割与议题交换

　　（4）谈判的可欲性

5.谈判的五大结构

　　（1）权力结构。

　　（2）成员结构。

　　（3）议题结构。

　　（4）阵营结构。

　　（5）实质结构

6.谈判的解题模型