“进入新时代，不少中小民营企业有着巨大的焦虑：被颠覆的焦虑、互联网的焦虑、品牌的焦虑、营销战略的焦虑、商业模式的焦虑、团队激励的焦虑……很多企业的经营受到前所未有的移动互联网的冲击！如果不懂营销、不懂互联网品牌、不懂互联网时代的商业模式设计，企业该如何生存？”在论坛正式开始前，时代华商总裁营销创新高级研修班项目负责人苏老师做了本次论坛的引言，让大家带着问题在赵迎光老师的演讲中寻找答案。

创新组织模式——小组制的成功

说到韩都衣舍就不得不提其“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”，作为企业利用互联网提升运营效率典范的这个组织模式到底是如何发挥作用？赵迎光先生在论坛上分享道：在韩都衣舍创业之初就用阿米巴模式进行企业人才“培养。”阿米巴经营最大的一个特点就是将企业划分为“小集体”，像自由自在的重复分裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。

因此韩都衣舍的小组制在此基础上进行了升级——以3个人为一个小组，实行“责、权、利”由下而上的鼓励机制！责任：确定销售任务目标；权利：确定款式、确定尺码已经库存深度、确定是准销售价格、确定参加哪些活动、确定打折节和深度；利益：提成公式—销售额*毛利率*提成系数

另外还制定了小组激励制度：每日进行小组业绩排名——根据手机游戏制定,激励竞争；小组奖金由组长决定分配——鼓励晋升；允许一人小组的存在——激烈团队自由结合和团结意识

300多个产品运营小组，每个小组由2~3名成员组成负责产品设计、页面制作、货品管理等非标准化环节在最小业务单元上实现“责、权、利”的统一培养出在企业公共服务平台上的“自主经营体”，进一步提升了工作效率，实现双赢。

关于互联网品牌二级生态系统

淘宝、天猫等大平台在不断通过赋能品牌、打造大数据、运营内容等方式来打造电商的一级平台生态。但是对于具体行业来说，一级生态太笼统，且链接的所需成本太大，如果专注于具体行业的服务商能够打造二级生态，则可以把品牌商的诉求与整个电商平台的势能完整结合到一起。一级生态要做的核心工作是精准匹配；二级生态要做的则是高效转化。生态不能强行打造，必须根据自身优势和行业机遇来生成并完善。

互联网＋时代如何做品牌

赵迎光在论坛中表示，互联网时代的品牌建设模式相较于传统的品牌建设模式是颠覆式的，简单来说可以总结为“三个转变”：

1、从渠道为王转变为产品为王，突出的特征就是匠人精神、产品迭代周期越来越快、性价比越来越高；

2、从相对大众转变为相对小众，消费群体从地域化转为社群化，突出的特征就是找得准点、守得住线、撑得起面；

3、从经营用户转变为经营粉丝，突出的特征就是品牌人格化、公司媒体化、传播碎片化。

在未来，品牌将会向着以下方向发展：

（1）因为千人千面，单一品牌的天花板，会比线下同类品牌要低很多。

（2）品牌的绝对数量会持续增加（特别是非标品）。

（3）品牌运营从原来的“跑马圈地+粗放式”必须转向“步步为营+精细化”。

（4）品牌绝对体量相对较小，与驱动优质服务资源能力之间的矛盾越来越大，“麻雀虽小五脏俱全”会越来越没有竞争力。

将近两个半小时的分享，从组织架构到品牌生态运营，从平台到行业，赵迎光老师让大家享受了一场知识的盛宴。在随后的圆桌对话环节中，他还与名创优品品牌中心负责人成金兰、尚品宅配副总经理张志芳、霸王集团副总经理汪亮、声浪传播学创始人李泊霆老师一起分享了这些年来的“苦与乐”，直面互联网时代转型的尴尬与困惑，探讨新时代企业应如何正确“触网”，创新营销。

想要了解更多论坛的详情，想要重温赵迎光在时代华商第100届企业家成功论坛上的精彩演讲，欢迎点击这里或阅读原文查看论坛回放~~

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