中山大学经理53班学霸组第一次课后活动

《寻找身边最烂广告》——经理53班学霸组首次课后活动

　　4月26日，中山大学时代华商教育中心经理53班首次开课，课程是张镌铭教授的《品牌营销管理》。在课程结束后，中大经理53班学霸组首次小组活动也正式展开，本次活动选择了在微信小组群里做功课，课题是《寻找身边最烂广告》，要求结合首堂课所学知识进行分享及分析。以下节选了53班同学的部分案例进行分享，一起来看看吧。

曾金旭同学【LG G FLEX手机】

视频广告很烂，手上长嘴又长耳，着实重口味。（不带这么吓人的哈）
 

宋明瑞同学【依波卡纳腕表】

视频广告很烂，前三十秒的唯美镜头让观众以为这是珠宝广告。（矫情地要命）

龚建军同学【黄鹤楼酒】

平面广告很烂，“佳节必有黄鹤楼酒”局限了喝酒的理由。（照片是原创街拍哦）

何仕彪同学【大红鹰】

视频广告很烂，运动员、火炬、长城没有一样能交代清楚这个企业是干什么的。（其实这是一个香烟的品牌）
 

组长莫晓琛同学【嗅美化妆品】

平面广告很烂，名字都没有起好，眼神不好的还以为是臭美，烂到根儿上了。
 

看到这里，裁判席上的黄老师和欧阳老师忍不住也加入了分享的队伍。

欧阳老师女鞋品牌【达芙妮】

居然开始做隐形眼镜了，太不靠谱，慎得慌，不敢买。（曾金旭接话说有点踩眼珠子的感觉。）

黄老师【麦维他消化饼干】

广告语很扯：英国的男人好奇怪，他们会穿裙子，但是他们做的麦维他消化饼干真的好好吃哦……（穿裙子的男人和饼干好吃似乎没有关系）
 

宋敢同学【湄南河泰国茉莉香米】

路过加油站时看到广告语——“好男人扛好米回家”，（难道扛普通米回家的就不是好男人吗？）

广西的董同学分享的案例令人印象深刻。原文如下：

　　近日一位名叫“出卖眼神”的网友将广西一家报纸所做的丰田车系企划拍照发上网。该企划除了打出“过清明，开丰田车，光宗耀祖”的标题外，内容并未涉及具体的“过清明，开丰田车，光宗耀祖”的解释，只是泛泛的介绍了丰田的几款车型以及其优势。该企划的主题令无数网友非常愤怒。“出卖眼神”网友在主贴中十分激动道：“开着丰田车，祭奠抗日英雄?清明节快到了，我不知道关日本人啥事，只知道我们部分祖先就死在他们的刀下！看了这样的广告，你还会买丰田车去祭祖吗？一石激起千层浪，群里的组员们慷慨激昂，爱国情绪瞬间高涨。

云曦同学是资深品牌管理从业者，她的功课可谓压轴巨作，闪亮登场，长篇大论，指尖打造，令大家顿时伙呆！原文如下：

反面案例：景田百岁山

TVC：在欧洲一个小镇，一个巍巍峨峨的老人拿着一瓶矿泉水，走路看起来挺累的，坐下休息正准备拿水喝的时候，有一个看似贵族的白富美从车上下来拿了他的水。他一脸开心，白富美一脸优雅的回眸。

slogen：“水中贵族，景田百岁山”

槽点：

1、我是谁？产品究竟是怎样的？特点是什么？

2、与竞争对手有什么区别？与农夫山泉、怡宝、娃哈哈、昆仑山相比有什么特别之处？

3、消费者究竟需要什么？水质？健康？矿物质？还是卖3块钱标榜着＂贵族＂的水？

再附上一个个人觉得优秀的案例：

　　依云是有着百年以上的品牌，有足够的品牌认知度与产品口碑，水源、产品质量无需过多强调，如果一直主打来自欧洲、阿尔卑斯水源地、几百年品牌积淀的说法已无法打动消费者。

在做消费者洞察的时候挖掘的共性：

为什么喝水？

为什么喝高品质的水？

喝水带给消费者什么好处？

——健康。

健康是为了什么？延年益寿？与家人共享更多欢乐时光？享受人生？

最后在消费者调查中发现，是年轻，年轻会更让人开心更多幸福感。

优秀案例：evian依云

idea：live young 活出年轻

　　第一节课上老师讲的案例大多为国内品牌，我有一段服务外资品牌做广告创意的工作经验，在这里也和大家分享：P&G,联合利华,雀巢,玛氏等外资品牌，对一个产品的进行上市营销前会做一系列充足的市场调查-产品定位-给广告公司做创意，具体有几个重要点如下

1.产品特点

　　成分/科研/功能/技术/原材料产地等,举例:潘婷-维他命原B5

2.市场分析　　

　　市场中还有哪些机会点／直间接竞争对手／各个产品特点是什么

　　举例:沙宣-女性市场趋于饱和，但男士头发护理市场有增长点,推出男士系列,与竞争对手联合利华旗下的清扬争抢市场份额

3.Target audience 消费者调查

　　消费者是谁，哪个年龄段／习性／收入／媒体行为／消费喜好
 

4.Insight 洞察

　　从消费者调查中找出产品切入点，挖掘和目标消费者的共鸣，即什么才能打动他们

　　举例：宝洁成为奥运会的赞助商，在大多数品牌打出的广告是为奥运健儿喝彩时，他们的洞察是：每个奥运冠军背后都有含辛茹苦的母亲，妈妈的角色又是快消品的购买决策者，所以当时的策略是：每位冠军背后，更感谢妈妈的辛劳，引起更多的情感共鸣。

5.idea 也就是整个产品／品牌的灵魂

6.slogen 广告语

7.strategy 策略

　　在哪里投放？电视广告地铁公车广告／路演活动广告牌车身广告／互联网广告/杂志报纸等，但必须符合4C策略,即catch-connect-close-continue

　　以上是部分小组分享活动，在活动结束之后，中山大学时代华商经理53班的同学都意犹未尽，对课程所学有了更深刻的印象。俗话说艺多不压身，即使有些组员日常没有接触品牌管理工作，也为自己的综合管理知识进行了有用的储备，一句话，来中山大学时代华商工商管理高级研修班研修班的首要目的当然是长知识！