中山大学时代华商总裁34班弘木传媒走访记

　　这一次中山大学时代华商总裁34班走访林同学的弘木传媒活动，与以往的走访有点不一样——这里没有生产现场，没有实物产品，而是一个轻资产、重创新、玩转互联网、提供品牌全套解决方案的公司，行业内排名第一的中国古典家具网，首个红木家具O2O平台，首位红木专业刊物，很多的第一，都是伟华及其团队一手打造！

　　林同学集合了行业协会、中山政府、红木家具厂家等资源，于2007年正式成立公司，公司旗下运营的中国古典家具网，这么多年来，在红木家具行业内位居第一，他们主编的《品牌红木》这本行业杂志，不仅是同行里最用心的，也是广告最多的，这就意味着赚得也比较多、影响力也比较多，已经成为红木家具渠道商必不可少的必要工具。同时，他们也协同各种行业标杆资源及大媒体，首创并主办了红木家具文化节、红木家具行业年度总评榜、发展高峰论坛、领袖峰会等等，从头到尾，帮助品牌意识仍比较微弱的红木行业，打造品牌。用专业名词形容，伟华同学的弘木传媒是品牌推广专家，更简单点说 ，就是品牌的幕后推手、包装高手。
 

　　作为红木家具品牌推广专家，伟华给我们分享了他在品牌策划与传播方面的心得经验，亮点很多，挑一些让我印象最深刻的与大家分享：

【如何做品牌】

1、调研＋提炼核心竞争力。

　　弄清楚消费者为什么喜欢你，为什么要买你的产品，从而提炼出自己的核心竞争力，也就是一句话，而所有的包装与行动，都是针对这句话而展开。

　　2、正确呈现核心竞争力。

　　3、不断地重复传播。

　　4、形成积累，让消费者对品牌产生一对一的联想。

【品牌营销＝品牌传播】

　　传播不仅仅是对外的，对外只是引流，还要对内传播，透过培训等方式转化。

【品牌传播三七法则】

　　三分内容＋七分渠道

　　内容要抓住消费者最关心的点，以及你要灌输给消费者的形象信息，简洁、精炼，多不是最好的，懂得少，才是高手。

【渠道常规的有6种】

1、电视

　　如果预算足够、公司营业额足够，可以用十来万在央视等大台投放广告，无需多，一两次就足够，之后在展会或各大宣传上，都可以用来宣传，毕竟央视等大台就是一个品牌的保障。

2、报纸

　　现在报纸的阅读人群越来越少，不建议长期使用。一两次即可，必须版面够大。以后就用这一个版面，重复使用作为宣传，给消费者信心。

3、杂志

　　“不成为行业品牌，则你很难成为大众消费品牌”，在行业专业刊物投放广告，形成经销商耳熟能详的品牌，也让市场里所有的销售人员知晓，就算他们跳槽，也能跳到你的企业。

4、户外媒体

　　伟华特别提醒，不管你是做什么形式的广告，一定要让销售人员知晓，并让其有意无意地传播。

5、网络媒体

　　中国消费者非常奇特，非常注重草根阶层的口碑评价，因此一定要营造良好的网络评价环境，如百度竞价、百度百科、百度知道，都可以人为操作。
同时，一定要让网络大媒体对你进行报道，将对方的知名度与信任度，转化为自己的。

6、自媒体

　　当实的东西做得很好了，虚的东西一定要跟上，一旦虚的东西做足做好，品牌的形象立马高大上。

　　尤其在现今低迷环境下，更要关怀渠道商，如利用微信公众平台，对渠道商进行报道、免费宣传等，使渠道商产生归属感。

　　只有细节做好了，差距才能慢慢拉开。

【好传播是顶天立地的】

　　顶天是把品牌提到一定高度，塑造高大上的形象；立地是能所有的传播能够落地，能够内部转化，能够产生效益。

　　“你有多牛不重要，重要的是别人知道你有多牛”，伟华的这句话，给我很大的启发。这是一个看脸的时代，虽然不想承认，却必须接受。

　　感谢林同学的分享！

　　感谢从四面八方一大早赶过来的小伙伴们！

　　同学们，我们自己知道自己很优秀，不要再吝啬，不要再谦虚，抓紧时间，要让别人知道并认可我们的优秀！