中山大学营销十六班走进三拓与万孚企业

成就他人=成功——中山大学营销十六班三拓与万孚企业走访记

（前言）

　　2014年4月27号，中山大学营销总监十六班走进三拓与万孚，参观、学习、交流、收获。同学们都格外珍惜这一个美好的周末，难忘与友相聚，与友齐学习，共进步。

【主办方】

　　中大营销十六班​

【承办方】

　　马同学企业——广州三拓识别技术有限公司

　　​彭、王同学企业——广州万孚生物技术股份有限公司​

【走访时间】

　　​4月27日上午10：30 am ​4月27日下午2:00 pm

【走访第一站】​

　　上午十点，中山大学时代华商教育中心营销总监十六班一行来到马同学的企业——广州三拓识别技术有限公司。

【公司背景】​

　　•三拓，成立于2004年，专注于开发、生产工业用途的自动贴标和自动识别的设备。​

　　•具有十年多该行业设计、制造经验，致力于为客户提供全面的解决方案。​

　　•生产的贴标机有60多种，有很多机器在行业内处领先地位。​

　　•目前广泛应用于制药、制卡、汽车制造、电子、包装、印刷、烟草、日化、建材、制币等在内的几乎所有工业领域。​

　　•拥有10多项专利，其中两项发明专利。​

　　•国内唯一一一被宝洁公司认可并大量购买的贴标机公司，有80多台贴标机被宝洁使用；​

　　•为高露洁生产了目前国内贴标速度最高的贴标机，120米/分；​

　　•国内唯一一家能为汤臣倍健公司提供大圆瓶高精度、高速度整周绕贴的贴标机；​

　　•为赛诺菲生产目前国内最高的双头对角贴标机，150盒/分钟。

【参观三拓设备房和车间】

【三拓成功探因】​​

　　•结合了机器视觉，贴标机，软件于一身​

　　•市场强竞争力​

　　•实现科技服务大众功能​

　　不要小看机器视觉，贴标机，软件这三者的融合，对技术要求可是相当之高，一般的公司能将三者中的两个点结合起来已是相当不易，所以三拓在市场上还是具备非常强的竞争力；​人人都说科技好，就好像人工智能，听上去很美好，但是真正能将科技落地，服务于人类和社会，让工作更高效，才是科技真正的魅力；三拓，就是一家使用科技改变生活的企业，值得大家的尊敬，更值得大家学习！

【走访第二站】

　　​广州万孚生物技术股份有限公司（彭、王同学所在企业）

【公司简介】​

　　•1992年成立​

　　•致力于生物医药体外诊断行业中快速检测产品的研发、生产和销售​

　　•在医疗诊断和快速检测中走在行业前端国内首家“零缺陷”通过美国食品与药物管理局，被评为“国家高新技术企业”​

　　•建立具有国际先进水平的胶体金快速诊断试剂生产线​

　　•拥有2000平方米的洁净生产车间​

　　•年生产能力达1.6亿人份

【科技研发实力雄厚】

　　​公司拥有5000多平方米研发实验室，引进美国健康研究院和FDA资深科学家领军科技研发队伍，现有研发科技人员124人，其中博士5人，硕士41人。​

【秉承企业责任​】 ​

　　万孚自成立以来一直将企业责任放在首位。​

　　•对社会负责

　　•对客户负责

　　•对股东负责

　　•对员工负责​​

　　以上是万孚贯穿始终的宗旨，多年来万孚人正是秉着这样的宗旨才能有今日的成绩。

【参观环节】

【万孚商道】​

　　1.厂商价值一体化，构建“三个共同体”​

　　•利益共同体：万孚派出联合经营部经理，3名经销商业务，以定量带动定性，共同开发维护市场​；

　　•事业共同体：领先竞争对手1.7倍，建立业内标杆渠道；​

　　•命运共同体：外派经理可以战友合资公司股份，合资公司可以持有公司增发股份​。​

　　2.四个输出：培训、策略、模式、管理。

【主题探讨环节】

　　​围绕两大主题展开了热烈的交流研讨会​

　　•大客户的定位、开发与维护​

　　•团队建设与人才培养​

【同学精彩分享】

　　​■马同学分享：大客户的定位、开发与维护——​精选分享，和客户一起参与“购买”。

　　■彭同学分享：​团队建设与人才培养。

【精选分享】​

　　•团队类型：​

　　问题解决行、自我管理型、多功能型；​

　　•团队发展：​

　　形成期、凝聚期、激化期、收获期。​不同类型团队不同时期，有不同的重点

　　•如何管理和发展团队：​

　　1、目标（团队短中长目标，个人职业规划）；

　　​2、定位：能力评估；​

　　3、规划；​

　　4、时间节点；

　　​5、阶段评估和考核；

　　​6、整改调整规划；​

　　7、循环。

【万孚李董事长互动交流环节】

​李董事长经典语录摘选：  ​

　　a.一个企业需要两品：人品和产品，人品比产品更重要；​

　　b.企业要有核心的价值观，它不是老板一个人的想法，而是大家的共识；

　　c.平衡最高，平常最贵；          ​

　　d.成功=战略*组织的能力；          ​

　　e.成就他人，让你的员工成功，让你的客户成功，你的公司自然就成功了；         ​

　　f.选择比努力重要，选择就是限制，限制欲望，懂得放弃，懂得无为​

　　g.要做到聚焦，专注，把一件事情做精，做大

（后记）

　　​经过一天的走访与学习，同学们都在朋友圈表达了感谢和收获。​感谢马同学，赏雪同学和王同学的热情款待(马同学为每个同学用心准备了土家鸡蛋，赏雪和王同学精心安排了丰盛晚餐)，同时也给大家提供了一个很好的学习机会。 

活动总结--“人品比产品更重要”​

　　三拓和万孚，能在行业树立标杆的旗帜，最本质的回归到李董事长分享的一点:人品比产品更重要。​我们可以看到，无论是马哥还是李董事长，他们作为企业的创业者，能有一种成就他人的气量:成就员工，成就合作伙伴，成就客户，他们都成功了，企业还会不成功吗？！