狼、羚羊，马的故事

文：经理22B班  朱长良

故事

在草原羚羊每天早上醒来时，他知道自己必须跑的比最快的狮子还快，否则就会被吃掉。狮子每天早上醒来时他知道自己必须追上跑的最慢的羚羊，否则就会被饿死，不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起的时候，你最好开始奔跑！！！

狼他们每头狼都有自己的任务，任何狼都不能擅离职守，有些狼要做先锋，去骚扰猎物，有些跑得快的狼去围追或者到前面围堵，强壮的狼去猎杀强壮的猎物，弱小的狼去猎杀相对弱小的猎物。

他们是非常地有耐心等待时机，等待羚羊群在中午吃饱了草之后再追他们，这时的羚羊根本就跑不快。而狼他们会采取连环追击的策略，他们会预先隔一段距离就埋伏一群狼，他们会先让一队狼去追赶羚羊，把羚羊赶向预定的方向，追赶后一段距离之后，就由第二群狼队去追赶羚羊群，就这样追赶下去，直到羚羊筋疲力尽时，再也跑不快时，狼群才开始咬杀羚羊，当一只狼咬死一只羚羊后，并不是马上开始进食，而是继续去咬杀其他羚羊，因为它们要为后面的狼群留下足够的食物。

为什么，羚羊是草原上跑得最快的动物，但它却常常成为狼的目标对象，而比羚羊跑得慢的马群去很少成为狼的目标对象呢？

原来马也是群居动物，它们也像狼一样有团队精神，有团队合作力。它们知道如果马不紧密团结一起，它们就很可能成为狼的食物，每当有食肉动物来袭击时，成年而强壮的马就会头朝里，尾巴朝外自动围成一个圈，把弱小病弱的马围在中间，只要敌人一靠近，外围的马就会扬起后蹄去踢敌人，一旦被马踢到，就算不死也会受重伤，因此狼很少去袭击马群。而在捕食羚羊时，他们没有团队精神，遇到袭击时，羚羊群就会四散逃跑，分散开的羚羊就算跑得再快，也逃不过敌人的围攻，而成为敌人的美食。

羚羊在早上跑过了狮子，却在中午逃不过狼群的追杀。

从这个故事中我感悟以下几点：

1、羚羊就像现在企业中的明星销售人员，销售经理一样，每天只记得自己的业绩及数字，做起事来很个性化没有团队合作精神及协作奉献精神。经常成为同事，公司的代表人之一。也许在公司刚成立或公司初期的时候公司是需要这样的明星销售人员。然在公司长期发展中公司是需要制度化、标准化管理。这时的你就不只是一个人，几个人在追赶你，是一个团队的人在追赶你离开这个集体。作为明星销售员的羚羊不仅要在业务上有所突破也要在团队管理上也要不断的完善自我。

2、羚羊作为一位企业的明星销售人员/销售经理，就少不了别人的对他的欣赏，对他的赞美，对他的猜疑，对他的抱怨，对他的、、、等等，刚开始这些都不会影响他，也不会左右他。但如果对方是像狼团队一样来连环攻击时，你就会处在一个危险地带。要么就离开战场，要么就继续独身作战。作为羚羊的你会选择什么道路。离开就意味着你被吃掉，继续就意味着“每天早上醒来时，他知道自己必须跑的比最快的狮子还快”，你不能生病不能放慢脚步去看周围的环境，不能外出旅游，不能做许多你想做的事却又不得不快速前行。唯一解决的办法就是像马群一样组建团队，打造一个高效协作的团队。把自己优势复制出去，与不同有特质的人组建成一个强大的团队。让自己及团队在每一场战争中获胜。让团队中的成员在每一次“狼群”来袭击时都抱成一圈来抵抗。

3、狼群：有来至内部的，也有来至外部的。从狼群袭击羚羊的策略来说，我要学习狼的做事方式。做事情最重要的就是做事的方法，而不是事情的本身，更不是其他因素。而所谓做事的方法，也就是做事的策略，只有正确的策略才能保证事情的顺利完成。

4、策略就是来源于对事情本身的透彻把握以及对自身实力的准确定位，下确的策略的制定还要依赖决策人的经验和智慧。总结过去的我在这方面真的有很多要提升的。有一个朋友对我说“能吃苦头是一件好事，但吃苦头要吃在点子上，不要白吃苦头”这句话说在我心田里。在过去九年工作生活中我真的在做事的方法方式的吃了许多“冤枉苦”。

5、狼群，马群一直都是我在组建经营的团队，我要把我的团队打造成一支像狼群马群一样有共同的目标，共同的使命，是一支坚不可摧的团队。在狼群，马群中我学到“没有完美的个人，只有完美的团队”在任何一个成功的团队都会造就无数的成功的个人。作为一个团队导师，我不仅要学到，说到更要做到。这是我一辈子坚持做。

6、我为什么一直都在寻找与我有共同目标共同兴趣的合作人、助理，因为我知道在成长的路上一个人走很渺小，需要有共同目标，共同使命的人相互支持互助组扶持才能走得长远，走得更好。感谢在我培训生涯旅途中与共事过的人，与我合作过的人，及现在将来与我合作共事的人。因为有您们，我在培训行业的日子里不孤独。我专注团队训练，财商培训那我一定就会做到，而不会只说不做，因为我一直都定位自己是一个实践的导师而不是理论的巨人。

7、人到三十岁，所面对的不只是一个事业的团队，还有家庭，人际关系的团队，如何去处理，如何去协条都是我们必需去思考的。

8、无论是国家还是企业，个人都得有团队协作精神，团队合作力。都要全力去打造一个完美的团队。