中大营销班同学《谈判博弈》课程学习感悟

　　就像“一千个人心里就有一千个哈姆雷特”，同一堂课，不同的人就会有不同的感受和认知。于我个人而言，李力刚老师的这堂《谈判博弈》我是从两个方面解读的：一是谈判的思维系统，二是人生的处世哲学。

　　谈判，分为狭义和广义。狭义的谈判是特指商务谈判，而广义的谈判应该包含了生活中各种需经过协商来达到一致的关系与事件。对于来听这堂课的我们，应该大多数都是冲着商务谈判的技巧来的。

　　听李老师的课，可能很多人都会有很熟悉的感觉。当老师讲到“先给”、“后开先问”、“差异化开价”、“红白脸”等环节，应该有不少同学都会在心里想，我平时就是这样做的啊。

　　可是，当时的我们可能没有意识到，或者是说，我们的心中并没有一个谈判需要设置前期布局（开价、还价、接受、打破僵局）、中期守局（请示领导、踢球策略„„）、后期结局这样一个系统。因此，我们日常所采用的谈判策略，往往是一种经验+沟通惯性的无意识行为，却不是一种有意识的设计，是没有系统的。

　　所以，在我看来，名师指路最重要的价值，是他通过长期的研究，将许多人的经验整合成了一套行之有效、容易复制和操作的模板。就好像我们学数学，要计算出一道题的结果有很多方法，但是利用早已由数学家们总结而来的方程式，就可以快很多。

　　“我们听过很多道理，依然过不好这一生。”这句源自电影《后会有期》的流行语，却可以用来描述我们听完课后的境况。名师指路了，我们就能找到自己的道路了吗？当然不是，没有经过自己反复的运用于实践，从自身的实践再总结，不断提升和改进自己的谈判技巧，那今天老师所讲的每一句话，都和当年的微积分、化学反应方程式一样，和我们的生活并无太多关联。

　　而从广义的角度来看谈判，我们可以将之视为一种人生的处世哲学，因为我们可将之引用到生活的方方面面，比如家庭关系、上下关系等。我们在学习前期沟通时，反反复复的在讲四个黄金口号“我大你”、“我爱你”、“ 你有病”、“我有药”，我们一直跟着老师高喊着“大”“给”。回过头来看自己，我够“大”吗？我“给”了吗？我“通”了吗？这里的确有值得自己不断反思反省和改进的部分存在。

　　“天行健，君子以自强不息。”最后，我想以李老师今天提到过的这句名言作为结语，希望在以后的日子里自己能和中山大学时代华商营销24班 的小伙伴们一起勇往直前，永不止息。

——中山大学时代华商营销24班 孔同学