《有效制定年度经营计划》学习心得

文：中山大学总裁总裁工商管理高级研修班二十四班  梁伟健

10月，听了王磊老师《有效制定年度经营计划》这堂课，我受益匪浅。并且对年度经营计划这个概念有了更进一步的理解。这堂课的精髓旨在告诉我们怎样系统地的、正确的管理一个企业。使企业寻找在环境、资源、能力限制条件下，取得相对竞争优势，达成经营目标的方法与路径。让企业运营稳定可靠、立竿见影、立足长远。(经营是根据企业的资源状况和所处的市场竞争环境对企业长期发展进行战略性规划和部署、制定企业的远景目标和方针的战略层次活动。它解决的是企业的发展方向、发展战略问题，具有全局性和长远性。)以下是我的一些体会。

年度经营计划在管理中占有重要的位置，它需要公司核心管理层人员共同参与，上传下达，让企业战略落地的主要组成部分。任何一项新鲜事物的产生、发展都是一个曲折、探索的过程，就好比一个企业从最初发展到上市必然要经历许多曲折，遇到许多问题。但只要我们从企业发展的根本出发，客观的去反思存在的问题，努力去改善现状，并且制定出战略性发展的计划，相信企业会越做越好，越来越强大。

在这堂课中，我非常赞同王磊老师对概念的强调和理解。只有正确理解每一个概念，才能从概念中摸索出科学的东西，这样可以更好地指导我们制定出正确、系统的年度计划。计划是由项目组成的。而我们企业的年度经营计划又包含常规性项目、改善性项目、战略性的项目。因此，我们要立足于这三个项目。从这三个项目去诠释企业制定年度经营计划。现今有很多企业是采用指标分解去做年度计划的。他们考虑的是把企业做大后，怎样去分这个“蛋糕”而没有去想怎样发展更好，没有站在企业未来发展的战略上去思考发展。我们应该要学会从上面讲到的三个项目出发，把企业的“蛋糕” 做大、做强。

首先，是常规性项目。它指维持企业生存最基本的内容。比如说生产的管理，给员工发工资等。生产管理（Production Management）是对企业生产系统的设置和运行的各项管理工作的总称 。它包括计划管理、采购管理、制造管理、品质管理、效率管理、设备管理、库存管理、士气管理及精益生产管理共九大模块。我们要高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品，为客户提供满意。

其次，是改善性项目。它是指专门为解决本年度的销售增长而设计的一些项目。如搞促销，重新调整广告的投放，开发新的产品并且推向市场等项目。是在本年度最现有的营销中，做一些改善性的工作。我们要从这个概念出发，去客观、全面的分析企业与此相关的事情，这样我们才能找到适合的改善性措施。

最后，是战略性项目。它是为企业未来发展壮大而提出的项目。比如收购一个企业或者品牌，融资，上市等行为。这是关系到未来公司更好的发展，有更充足的资金注入。

因此，我们要从这三个项目出发，在理解它们的概念之后，再从概念引发出来的活动事件中进行剖析，去细分每一个项目所包含的事件，找出企业发展中的不足，并且加以改善，最后着眼于未来的发展。《有限制定年度经营计划》起着承上启下的作用，是连接企业现在和未来发展的重要纽带。周而复始，让年度经营计划有序进行，是提升企业管理水平的基础，也是传统型企业走向现代化管理的重要转折点。