作者/整理:中大论坛 来源:互联网 2014-12-01
感受名家魅力,聆听权威声音!中山大学第70届企业家成功论坛《商务谈判全攻略——现代职业人的必备谈判技能》于2014年12月6日在中山大学隆重举行!天下是谈出来的!本次论坛刘老师将运用谈判的推挡功夫教您如何“步步为营”,助您打造让步、解套、收尾各个环节的完胜篇,迅速练就现代职业人的必备谈判技能。
【论坛时间】2014年12月6日
【论坛主题】《商务谈判全攻略-现代职业人的必备谈判技能》
【主办单位】时代华商教育中心
【主讲老师】
刘必荣
美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士
美国维吉尼亚大学国际关系博士
台湾东吴大学政治系教授、博导
和风谈判学院主持人,台北谈判研究发展协会理事长
政大、高雄中山大学、广州中山大学、厦门大学、北京清华大学深圳研究院 EMBA兼任教授。
台湾最有名的谈判学教授,讲授谈判课程超过25年,学生达数十万人,遍布两岸三地及东南亚。
【课程大纲】
1.判断谈判前的情势
2.谈判发生的第一个条件: 一个无法容忍的僵局
(1)议题(量/项目):议题挂钩战术
(2)人数 (结盟):结盟游戏分析
(3)情势(上街头∕既成事实):战术分析
3.谈判发生的第二个条件:谈判是一个共同的决策过程。
4.谈判发生的第三个条件:透过谈判解决问题是可行,留一条路给对方走
(1)谈判的可行性。
(2)划出谈判的场地。
(3)切割与议题交换
(4)谈判的可欲性
5.谈判的五大结构
(1)权力结构。
(2)成员结构。
(3)议题结构。
(4)阵营结构。
(5)实质结构
6.谈判的解题模型
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