前言：

观点一：系统性思考 + 透过现象看本质 = 企业变革成功的起点

观点二：企业如何实现变革与创新？

思路方向：

● 第一：了解通过现象看本质的重要性、建立系统性的思维模式，找准企业的第二曲线。

● 第二：为了获得更好的回报，企业要使投入和产出比从线性增长向指数型增长。

● 第三：摸清楚企业自身的核心竞争力中的要点。

● 第四：找到切入点和方式方法，洞察整个外部与内部环境。

● 第五：结合自身行业的发展趋势，寻找机会和创新点，找到企业长期发展目标。

 

一、企业变革的基本思路

1、为客户创造了价值，企业才有价值。

2、饱和时代，不能创新就会落后。

3、老板的时间用在哪里，成果就出现在哪里。

4、系统性思考是通过宏观——中观——微观看问题。

● 宏观是指出国际环境、国内经济、政策环境、科技进步、消费人群。

● 中观是指行业阶段、需求变化、商业模式、技术发展。

● 微观是指人才需求、管理要求、战略难度、产品创新。

5、透过现象看本质是指商业本质、人性本质。

6、商业模式布局必须体现企业价值的成长是可管理的。

二、洞察宏观&中观环境变化带来的机会

（一）6种新常态

1、全球大环境不确定下的产业升级新常态；

2、数字化、智能化的新常态；

3、供给侧改革的新常态；

4、消费升级挑战常态化；

5、高技术颠覆性常态化（最大的威胁）；

6、商业模式创新常态化。

（二）机会和思考

1、数字化技术带来各行业商业模式的创新。

2、用互联网的方式来解决行业的痛点，把痛点变成爽点。

3、考虑创新是否容易被复制（先驱变先烈）——考虑是否容易变成双边市场（成本、效率的竞争）。

 

三、透过现象看本质的系统性思考

1、最大变更机会：行业驱动力变了

2、选择做企业的最大命题是企业持续成长能力

3、企业捉住行业的本质、实现可持续的发展主要解决6大难题：

（1）方向

（2）盈利模式

（3）战略落地

（4）绩效

（5）人才、资金

4、企业突破发展瓶颈提升企业价值

（1）洞察与创造力

（2）战略力

（3）组织力

四、企业价值创新和发展周期曲线

1、每个企业的发展都会经历一定的生命周期，找准企业的生命周期的定位，并且更好的看到企业的第二曲线，才能保持企业的可持续发展。

 

2、企业发展必须深入的理解企业经营逻辑和本质，透过战略、组织结构、管理控制、企业文化、人力资源到最终的产生业绩来实现，总而言之就是定战略、搭班子、带队伍。

3、企业通过定位就是选择用什么样的方式来满足用户的什么需求，通过产品、业务系统、核心能力、盈利模式最终实现为企业创造价值。

4、找到第二曲线，可以通过企业转型升级，通过价值创新系统和战略执行系统来完成。

五、建立企业使命愿景和核心价值

1、唯有统一的使命能凝聚人心，任何企业都应该有超越商业利益之上的诉求，通过该诉求来凝聚企业的人心。

2、企业的发展可以通过投入和产出比，使企业线性增长向指数型增长发展。

3、核心能力有5大方面的特点：价值型、不可复制型、稀缺性、不可交易性、不可模仿性。

4、厘清企业愿景和核心能力的分析，透过大势洞察、行业洞察、需求洞察来选择价值路径。

5、通过价值创新来实现：包括技术价值、产品价值、产业价值、业务价值、组织价值等方面实施。

6、透过模式设计实施：包括企业定义、关键资源、业务组织、现金流、盈利模式、企业价值。

六、清楚赋能的重要性

1、赋能就是帮助别人挣钱，从而实现自己也挣钱，是从线性增长向指数型增长模式的转变的有效方法。

2、因为产品的一旦进入双边市场，用户是毫无忠诚度，因为对比的是成本和效益。

3、未来的世界是技术的世界，科技将改变人类。

 

七、大势洞察的要点

1、原有产业 + 新技术 = 新产业

2、国家布局 + 区域时差 + 政策 = 风口

3、新产业 + 新模式 + 风口 = 飞起来

八、寻找行业机会洞察5个方向

1、行业发展阶段

2、国家产业政策方向

3、行业专有技术及新技术发展影响

4、产业价值链

5、行业的商业模式创新方向

九、寻找行业驱动力的5个方向

1、围绕用户的痛点

2、围绕特定市场消费需求变化

3、围绕新技术带来新产品、渠道的机会

4、围绕技术带来成本与效率提升机会

5、围绕政策、区域、时差、行业变动机会

 

十、消费升级的6个重点领域、行业的了解途径

1、服务、信息、绿色、时尚、品质、农村。

2、了解行业要先看行业分析报告。

3、通过标准化、工厂化、消费升级（消费人群模式、消费观念、消费习惯）可以将行业迅速做大。

十一、商业模式设计5步法、盈利结构

1、完成企业的定义

2、设计产品与业务系统

3、设计盈利模式

4、厘清所需核心能力

5、设计相关的现金流结构

通过成本支付和收入来源的盈利模式结构图，分析目前企业的位置，从而设计出企业发展的2.0、3.0模式。

十二、战略制定与落地

1、目的意义方向：确定公司的使命、愿景、价值观

2、定位、商业模式：确定企业定位与商业模式

3、战略目标：建立长期与短期战略目标4、路径：制订达到目标所采取的策略

5、步骤、措施：实施与执行战略（战略落地系统）

6、战略评估：战略评价与战略调整

END