资本寒冬、关店大潮，实体零售的危机已经悄然来临，但名创优品逆势而上，一跃成为零售业的奇迹。

名创优品的连锁模式以及供应链管理，已成为国内优秀的案例之一。对于企业发展来说，供应链管理越来越成为竞争核心，因为其涉及范围之广（产品开发、采购、物流、信息系统、销售等），做好供应链管理，等于全面整合了企业内外供应和需求。

值得注意的是，国家也越来越重视供应链管理教育。今年3月，中央财经大学、北京物资学院、上海海事大学等7所高校申报设置的“供应链管理”专业得到教育部同意，这意味着，2019年参加高考的学子们都有机会踏入这个热门行业中。

MINISO全球联合创始人兼首席执行官叶国富，在 2019 MINISO全球代理商嘉许峰会中演讲

● 名创优品如何扩张版图？

● 名创优品的店铺选址有何讲究？

● 名创优品的供应链宗旨是什么？

● 名创优品如何打造爆款？

● 对创业者和消费者而言，其中有怎样的启迪？

……

以下内容为《名创优品没有秘密》一书精华解读的部分内容，供广大书友们学习参考，未经允许不可用作商业用途。（以下内容来源于樊登读书会）

 

一、店铺的魅力

1.名创优品到底有多火？

名创优品店铺分为A+、A、B、C四级，A+超100家。以北京王府井店为例，131平方米，月营业额260万元（2015年底数据）。

● 在名创优品购物，结账时需要排队；

● 现在国内加盟名创优品需要排队到三个月后；

● 海外要求加盟名创优品的合作方，每天发来的邮件达到300封以上；

● 名创优品门店一年消费高达3亿人次。

2.一条步行街开两家店

上海南京东路步行街，相隔不过100米，开了两家名创优品门店。同一条路上，为什么允许开两家店？名创优品的答案是：商圈保护。及时布局，牺牲了单店的营业额，但保住了整个商圈的客流，总体业绩反而提升。

3.环境有多好？

一切为了提升消费者的购物体验。名创优品店铺装修成本高达4000元/平方米，接近麦当劳和五星酒店水平。货架采用LV供货商产品。目的：吸引顾客、感动顾客。

● 购物体验好：何时进店，都像新的；

● 使用时间长：耐用、坚固、更持久；

● 翻修成本低：不用三五年就大修。

 

二、扩张的版图

1.2000家店，最快的时候一天开业5家

● 2013年 名创优品进入中国市场；

● 2014年 名创优品开店200余家；

● 2015年 名创优品店铺数量达到1400家；

● 2017年 名创优品全球店铺总量突破2000家。

2.找铺的艺术

Location！Location！Location！

位置是商业中不变的黄金因素。店铺的业绩80%由位置决定，因此找铺极为关键。

名创优品的找铺秘诀：利用杠杆资源。和地方企业家合作，寻找新铺、改造旧铺，发挥地方企业家的人脉和资源优势，总能找到最适合开店的铺址。名创优品在这其中需要做的，就是提供运营和管理模式，把店铺运转起来。

3.开到海外去！

经过数年的急速扩张，名创优品在国内的布局已经基本完成，进入“饱和”状态。现在名创优品把目标转向国际，在欧美、亚非拉开展新一轮扩张。

今年，名创优品在战略上和国家战略对接，召开“一带一路”主题会议，探讨海外布局的新机会和新模式。

 

三、商品的诀窍

1.如何打造爆款？

传统的零售业倡导“渠道为王”。

名创优品的策略则是：以产品为中心，而不是以渠道为中心。零售企业要进入研发阶段。

为打造这样的“爆款”，名创优品选择了水和饮料这一日用刚需消费品类，并采用特殊的锥形瓶设计，让消费者耳目一新。

锥形瓶的制作费时费力、工艺难度高，为此，名创优品专门投资收购了一家灌装厂，保证锥形瓶装饮料的生产。名创优品的项目负责人Ada说：设计方案，记不清开了多少次会议，反反复复修改。

2.谁是核心消费者？

和Forever 21类似，名创优品也把核心用户定位为年轻消费群体。叶国富说：“一定要锁定年轻人。”名创优品的愿景是“解放一代年轻人。”

 

总结

除了名创优品外，很多知名企业也拥有一套自己的供应链管理之道。例如：

● 丰田汽车精细流程：公司总装厂与零部件厂家之间的平均距离为95.3km，将平均距离近的优势，充分地转化为管理上的优势。

● 中国石油电子商务：建立电子商务网站，通过电子商务整合内部物资采购与产品销售业务，改造管理和运行流程，减少中间环节。

● 美国德州仪器：围绕采购管理、运输管理、仓库/配送中心管理、库存控制得无成本计算方法、需求分析预测与自动补货、供应商关系管理等进行了一系列供应链管理变革。

● 小米：前段时间小米也正式成立了采购委员会，弥补供应链管理上的不足，整合公司各部门的采购需求，优化采购流程和效率。

未来企业的竞争，是供应链与供应链的竞争！你的供应链管理又做得如何呢？