2016年6月4日，中山大学总裁45班的同学们开启了移动课堂第一站，走进了但同学所在企业——佛山市南海帝加花园家具有限公司，这是一家专注做时尚高端户外花园家具十余年的企业，和多所国际超五星级酒店合作，康莱德酒店、希尔顿酒店、瑞吉酒店、喜来登酒店、洲际皇冠假日等等都是他们的客户，经过多年的沉淀，“帝加”已然成为行业佼佼者！

“帝加” 主要有四大优势：时尚豪华的产品设计、高品质的质量、具有竞争性的价格、完备的售后服务。这些都奠定了它在行业内的成功基石，但同学也是一步步见证了“帝加”的成长，而且他一个人曾经创造过行业内的销售神话，深谙行业营销之道，现在他转型做管理，更多会去思考企业未来大的发展方向，在研讨环节，同学们分成管理、市场、销售、供应四个板块进行了探讨和分享，“帝加”有精准的渠道专业化客户，但是户外家具是低频率购买产品，而且在国内很多人对户外家具的认知度不高，所以“帝加”在国内市场、品牌管理上还大有可为，同学们也重点围绕这一块，结合自身企业进行了探讨。

来自邵阳和牧场广告有限公司的于同学，根据同学企业的情况非常用心专业地制定了一个方案，方案中分析了目前国内的大环境以及消费群体消费观的变化，企业在制定策略的前提一定是要对市场把握准确，“帝加”在B2B市场品牌已经有一定知名度和影响力，但是在B2C市场几乎没有积累和助力，根据以上分析，于曼同学给出了以下建议：

1、寻找新的蓝海，近年旅游地产蓬勃发展，可以尝试将户外家具与旅游地产市场建立联系，针对目标消费群进行推广，在一定程度上有利于打开B2C市场；

2、尝试将户外家具室内化，针对年轻消费群的心理与偏好，赋予产品更深层面的内涵，不再只是一件家具，而是时尚的令人身心放松的生活方式，跳出户外家具的红海，建立不同于传统功能家具的休闲型家具；

3、根据传播理论，每一个品类，消费者只能记住第一名，谁首先发声，就能在消费者面前“先入为主”，“帝加”可以借助良好的品牌背景和实力，抢占休闲家具第一位，尝试树立价值标杆；

4、渠道上建议利用品牌深厚的B2B资源，与高端酒店建立合作，消费者可以直接在酒店内体验户外家具产品，如有意向购买，便可以直接扫二维码或联系酒店购买。

“帝加”其实也开始在做一些互联网+的尝试，全网营销其实是一个庞杂的体系，做电商的张同学在全网营销上给了一些建议，包括自建平台，B2B网站，各大互联网门户、行业门户网站的信息建设等等。在综合管理版块，陈同学认为企业的文化价值观要贯彻到位，同时提出了供应链金融的建议，现在的工厂难做，要做自己的品牌，销售终端，采用加盟、持股的方式，把量铺开。林同学从品牌的角度出发，她建议“帝加”可以孵化几个子品牌，满足不同消费者的需求，细心的她也发现当天参观的展厅家具色调都是偏浅的，可以考虑丰富产品种类，现在国内一些咖啡厅、酒吧、会所连锁都需要个性化的户外家具，从细节上可以再下些功夫，而这一点其实与做装饰工程的马同学的建议不谋而合，马同学提出家居离不开设计，客户的体验很重要，设计师也是与客户关联密切的一个群体，可以作为媒介来传播产品和品牌。

其实每一个板块细分都会有很多内容可以分享，限于时间没有办法全部展开，虽然大家看似所交流的都是围绕“帝加”、围绕户外家具这个行业，但是管理都是相通的，但是通过这样一种方式可以让同学们思维碰撞，去反思和发现自己企业的痛点，感谢每一位用心分享的同学！