中山大学总裁43班“灯都”中山古镇走访记

第一站 “诚信为本，分享共赢”致力于贫穷欠发达国家光明及环保事业（波信太阳能）。

 

1、企业定位篇

 

        生平多次创业，涉及多个行业领域的梁同学，目前专注于太阳能电池组件和应用产品的研发生产；灯饰产品的环保开发延伸等领域，波信太阳能主要以非洲的埃塞比亚、乌干达、肯尼亚为市场区域目标，采用渠道营销模式，与当地多家知名品牌商进行战略合作。

 

2、企业运作篇

 

        梁同学带领的团队对三大市场区域的优劣及用户需求做了深入的研究分析，采用了不同的产品定位及设计，以满足终端用户的需求。其中有面向当地居住环境极差，极度缺乏电源的贫穷农民，质量稳定是产品的底线；有面向政府市场，其中带密码锁的 PGO 小系统也让在座的同学们大开眼界。

 

        公司已通过 ISO9001：2000质量管理体系认证；产品已通过 IEC61215, IEC61730, CE等各类专业认证测试，公司具有丰富的 ODM 和 OEM 合作经验，可为客户提供个性化和定制化产品和服务。

 

3、产品延伸篇

 

        在分享中，我们也了解到，德国其中一个品牌，NIWA，可以通过不断的付费升级获得扩展延伸来增强系统功能，且周边配套配件丰富，可以满足整个家庭消费升级的过程，易形成一个密闭的家用太阳能系统生态圈，这对于外行的我们都是极其新鲜，甚至现场不断有同学发出对高科技的感叹声。

 

 

第二站 “进取、创新、诚信、敬业”致力于研产销一体化的专业 LED照明事业（艾轩照明）。

 

1、企业定位篇

 

       走进来自88年的年轻企业家李世杰同学的艾轩照明公司，大家第一感受就是：年轻化的公司！新颖人性的办公设计，年轻活动的团队面貌！

 

       艾轩照明，主要涉及户外、工业、移动应急、建筑四大照片领域，以知名品牌代工及自主品牌经营两条腿并行。业务的60%来自线下展会，30%来自线上电商，10%来自传统电销模式。

 

       一家2010成立的企业，以产品为王为指导思想，有着“创世界品牌、争行业第一”的雄心壮志，几年来一直保持高速增长，开展持续创新运动。目前已取得28项专利，32项国家安规认证。

 

2、企业经历篇

 

       用了5年的时间，从只有6位员工，占地180平方小厂房，月销售额不到10W，到如今拥有120名员工、12000平方厂房，年销售额将近1个亿。2010年成为上海世博会场馆户外灯具提供商；2012年成为惠州雷士户外灯具 OEM 供应商；2016年正式通过 ISO9001质量管理体系...

 

       这样令人可喜的成长轨迹，与艾轩高层领导一直敢于创新、变革的精神是分不开的。李世杰同学在分享会上说到几个词：亮剑精神、等死与找死，这无一不在验证着这是一支面对激烈的全球化竞争而无畏的“有勇有谋”的敢死队。

 

3、企业未来篇

 

       通过李世杰同学的分享，也让我们了解到 LED 的未来发展趋势——OLED。OLED 显示技术具有自发光的特性，采用非常薄的有机材料涂层和玻璃基板，当有电流通过时，这些有机材料就会发光，而且显示屏幕可视角度大，能够节省电能。

 

 

第三站 “行正道，聚人心，创天下”，致力于灯饰研产销一体化的电子商务事业（名灯汇）。

 

1、企业文化篇

 

       三思五行：思恩、思责、思进取；正向，专注，坚持，自信，利他。进入名灯汇，这几句话就映入我们的眼帘，想起潘诚老师曾经所说的企业文化十六真言：内化于心，外化于行；固化于制，显化于形！

 

2、企业经历篇

 

       以稻盛和夫为精神导师，秉持利他精神的商业哲学，6年的创业经历，3年的电商浮沉史，从一个公司亏损600万到今天在照明细分市场京东排名前三、天猫前二十。宁波转战中山，童建伟同学形容为最后的一博，带着“誓死”追随的几名弟兄，踏上了残酷的战场，由最初的8个人，共挤一间房，到如今扩展到200名员工，10000平方的办公场地，只用了短短两年半的时间！正如他本人所说，拥有今天的成绩绝非偶然，童建伟同学为这场逆袭战总结了六个字：天时地利人和——恰当的时机踩中了行业趋势，背靠灯都让产品更具竞争力，上下同欲，目标一致。

 

       分享会上，童建伟同学的一句话让人印象深刻：别人做什么，我要做到；别人做不到的，我要努力做到。我想，正是这种强烈的危机感，渗透了上上下下所有的员工，所以我们在名灯汇的团队中，从不同的脸庞看到了同样的一种东西——奋进。那种从眼神中透射出来的劲儿，震撼着我们，这也让我们联想到华为谛造的“狼文化”。

 

3、企业规划篇

 

       2016年上半年拿到 TCL 的天猫旗舰店运营及代理权，这无疑是给名灯汇打了一支亢奋针。面对着种种势好，童建伟同学始终保持着一种理性的思考及规划，他将目标锁定在未来的3-5年。他认为，目前最关键的是，不是将业绩做上去，而是修好内功，因此也为办公环境的改造、团队文化的建设、器材设备的购进、软件系统的实施等投入了大量的资金，这一些都是为未来做准备。心有多大，舞台就有多大，期待着名灯汇：名扬中华，灯耀古镇，汇通四海！

 

 

       祝愿全体同学在中山大学时代华商平台上学有所获，学有所用！