走访中大营销19班明源软件：用心学习·快乐分享

用心学习，快乐分享，19走访cheer up！

-----中山大学时代华商营销19班刘同学

　　2014年10月25、26日，中山大学时代华商营销19班迎来了盼望已久的班级活动——企业走访。这次走访的对象是钟同学的明源软件公司。明源软件是目前国内最大的房地产应用软件及解决方案供应商，这次钟同学为了让我们拥有更多的收获，事前做了不少的准备工作。

【企业走访】

　　我们一行先是大致地参观了明源软件公司，其中最让印象深刻的是它那没有总经理办公室的设计——所有人都在同一个区域办公，老板的位置也是位于员工之间，体现了其平等尊重的企业文化；会议室是没有椅子的，为的是长话短说，注意力集中，利于提高效率。

　　办公室的其他细节摆设，都淋漓尽致的演绎着明源的企业文化。

　　结合明源的创业历程，钟同学精心准备了“基于文化价值观塑造和传承企业核心竞争力”的主题交流，介绍了明源是如何塑造、传承企业文化，如何让一个企业具有“魂”，以此来形成自己的核心竞争力。这些内容都给班上正在创业和准备创业的同学一些有益的参考。

　　在市场方面，钟同学介绍了明源的商机管理经验，并结合当今的互联网环境，提出了社群理论，开辟了一条全新的做市场的方法。对营销总监如何去处理“营”的问题提供一些经验。

　　针对做销售的同学关于项目型销售如何“打单”的问题，钟同学分享明源的经典操作手法。对如何做大项目的销售提供非常有价值的参考，但这些方法对其他类型的销售，如快消品，服务行业等不能直接套用。明源企业各种非常经典实用的标准化管理工具把小伙伴们惊呆了。

　　这是一次前所未有的交流，沉甸甸的干货把同学们都“压得喘不过气来”，而且在收获知识后，大家有了更深层次的思考。

　　Q&A环节，钟同学对同学们提出的问题一起深入讨论。

　　班主任古老师以深刻的总结结束了这次企业走访的学习交流部分的行程。

【难忘生日会】

　　分享会结束后，生活班长杰哥借用钟同学的会议室为这个月过生日的小伙伴庆生。其中一个环节让人十分难忘——把灯关掉，把手机的手电筒功能打开，拼成了一个温馨的19。

　　寿星共切生日蛋糕

　　来自中山的美莲同学邀请营销19班的大伙去吃当地有名的烧鸡

　　同学们来到美莲同学的公司参观

【第二天：出海捕鱼】

　　肚子里装着自己捕上来的鱼，脑袋里装着钟同学的干货，这是一次真正的大丰收的企业走访。期待我们中山大学时代华商营销19班下一次更加丰富多彩的活动。​