前言：
学员企业走访，是中山大学时代华商在职经理班的必修学习活动。这一次经过带班老师团队各种创意碰撞和经理63班徐福记陈春生同学前期大量的准备配合工作，我们59、60、62、63、64班同学相聚一起走进了徐福记。
7月30日，同学们学习热情犹如盛夏的气温，节节高。作为企业的中坚力量，大家都作了榜样，准时来到集合地点。
中大同学一家亲。虽然是首次跨班级见面，经过小游戏环节，短短一个午餐会时间，87名不同班级的同学们很快的相知相识，组成不同的小组激情高昂迎接下午走访，交流研讨活动：
企业分享
经过午餐的休整，我们按分组有序的来到徐福记东莞总部。
陈春生同学携同事公共关系部林晓庆经理，业务总部翟世杰高级经理，制造总部嘉斌处长为大家做参访徐福记接待，开启下午的参观，交流及研讨活动：
徐福记沙盘介绍：
林晓庆经理通过总部大厅的沙盘为大家做了详细的介绍：
徐福记主要的生产基地坐落于东莞，总占地面积超过50万平方米，拥有47个大型现代化车间，220条一流自动化生 产线，736台尖端的高速包装设备。主要生产：糖果、糕点、沙琪玛、巧克力及果冻等糖点休闲食品，散、包装类超过 1000多个款式。
徐福记每日超过1500吨的产能，结合东莞生产基地所拥有超过1695个40呎货柜的自动化仓储物流调拨能力，以及河 南、成都、西安、湖州等区域物流中心的1235个40呎货柜、以强大的效率充分供应市场，即使在旺季销售高峰期，依然货畅其流。
为提升员工工作就餐环境等公共设施，徐福记斥资2000万改造食堂，超百万为员工宿舍装空调。此举纷纷让同学们赞叹，徐福记对员工关怀的重视和投入！
展厅参观
结束沙盘的介绍，大家移步徐福记产品展厅参观：
徐福记坚持创新与改良提升，以活泼的创造力，结合对市场趋势与消费习性的敏锐掌握度，每年汰旧换新平均推出30中以上新品种和新口味，引导潮流，带动消费需求。研发团队长长期深入研究中国人生活习性与饮食文化特点，结合其口味喜好与口感习性，融合改良、延至开发多样化的特色产品，从品种到口味都有独特的中国人特色与风味，满足大众日常生活里，讲究变化而且喜欢尝新挑鲜的特殊饮食习性，让徐福记不断为消费者提供开心与放心的优质美味产品。
置身糖果、糕点、沙琪玛、巧克力及果冻超过 1000多个款式的甜蜜世界，试吃活动让同学们回到孩童模样。
棒棒糖和酥糖车间参观
（此图片来源徐福记官网）
由于企业机密，此阶段没有照片记录。但是德国全自动的生产线，车间认真践行7S（整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约）的管理的执行，让同学们留下深刻的印象。
学习研讨
参观结束，大家聚集会议厅分组进行交流、研讨活动。
首先大家观看徐福记的企业介绍视频；就同学们关心的问题，陈春生同学、及其同事公共关系部林晓庆经理，业务总部翟世杰高级经理，制造总部嘉斌处长给予了积极的交流、回应：
徐福记的行销概况：
徐福记产品畅销中国31个省、市、自治区，122加销售分公司、27加营业所的10000多名销售团队经营及管理现代化渠道超过28000个可掌控的终端零售点，快速及时地提供市场与消费需求的全面服务。
为便利消费大众，创造轻松的生活节奏，徐福记率先于97年推出“专柜式”散装销售“专柜”，多样丰富的品种集中陈列，各品类均一售价，提供消费者自选式的购物乐趣与便利性的空前创举，为市场带来风潮。目前全国近4000个配有专属促销员的特色散装专柜门店，分布在大型连锁量贩店及超市等管道。
徐福记新年糖，首创了中国新年糖文化。
这些行销上的创举，让徐福记品牌深入每个消费者的内心。
食品安全问题予以回应：
除了自有检测中心在国际上被认可，在国内作为标杆以外。徐福记更籍由SAP系统把握源头、控制过程、严把简言观，确保产品质量安全卫生，并且通过SAP系统，公司所有流转的物料都能得到溯源，管控，杜绝不良品流出，并且临期产品可通过唯一条码回收送回总公司销毁。
徐福记与雀巢合作进行解说：
与雀巢合作，是徐福记缘起企业使命“发展百年品牌，提供安全，健康，营养，美味的首选糖点，为消费者带来时时刻刻的欢乐。以诚信，专业及不断卓越，建立可持续发展的组织，并与员工，股东，客户及企业伙伴共同分享价值与美好的使命。”基于这个使命，在全球寻找百年企业进行合作，而150年历史的雀巢是经过徐福记深入沟通了解后强强联合的首选。做百年企业，找百年企业联手，这是迈向百年企业的第一步！
干货满满的交流结束后，同学们根据小组就3大议题展开研讨并进行总结
如何做好企业转型？
实现企业战略目标的转型才具有意义，通过整合高效产业链控制成本，并根据企业发展优势拓展产品多样化，然后利用自有品牌带动市场占有率。实现利润最大化，从而实现企业战略目标。
如何留住技术人员？
学习徐福记严谨的流程和对员工的人文关怀。
从6个方面留人：文化留人，制度留人，发展留人，收入留人，知识留人，信仰留人。
如何铺设销售渠道？
根据定位，确定目标，整体布局企业和品牌推广；
不断提高技术，保证产品品质；
以目标为导向，建立销售队伍做好产品推广；
做好基础管理传承，实现良好的售后服务，为持续销售提供助力。
结语：
时间有限，学习无限。一天跨班级交流活动圆满结束！
中山大学在职经理班同学们通过项目负责人包老师为徐福记的陈春生同学、公共关系部林晓庆经理、业务总部翟世杰高级经理、制造总部嘉斌处长赠送中大银盘，以表谢意！
特别感谢陈春生同学和徐福记给予大家这样一次深入走访交流的机会，祝愿徐福记实现百年愿景！
感谢参加本次活动的同学们，大家的支持，都为经理班这个学习平台增添了一份力量。期待我们下一次的学习之旅！
400-830-8625
