中大财务班学霸笔记：霍振先《企业财务战略》

　　由霍振先老师主讲的《企业财务战略》课程于上周六正式开讲了。中山大学时代华商财务总监班的同学一早就来到课室，接受老师的知识洗礼。现在让我们回顾一下当天的精彩课程吧。

第一部分 谈谈企业战略

一、战略是什么？

　　1.战略是一种计划（时间：至少3～5年；空间：经营范围更大一些；内容：规划的内容）

　　2.战略是一种计谋（策略）

　　3.战略是一种定位（产品定位，市场定位）

　　4.战略是一种模式（商业模式，盈利模式）

　　5.战略是一种观念

　　（1）数字观念（管理企业就是数字管理，决策就是要依靠数据一眼望穿）

　　（2）成果导向（成果：有价值的结果）

　　　　1)要成果导向，不要结果导向

　　　　2)以终为始，先算后干

　　（3）内因原则（外因只是影响因素，内因是决定性因素——一人承担）

二、企业战略的三个层次：

　　1、整体战略：（1）使命（2）目标（3）客户满意（4）员工满意

　　2、业务单元战略：产品，客户，市场

　　3、职能战略：支撑作用-职能部门都要有目标-职能战略。

三、企业战略三部曲

　　1.战略分析

　　（1）宏观环境——政治法律、经济增长、社会文化、人口技术水平（PEST）

　　（2）中观——行业（现有竞争者、潜在竞争者、替代者、供应商、客户）-五力模型

　　2.战略选择

　　（1）总体战略选择：

　　　　发展——扩张

　　　　稳定——持平

　　　　防守——收缩

　　（2）业务单元战略选择（高差异、低成本、专业化）

　　3.战略执行（战略实施）

　　（1）组织落实（领导重视、目标清晰、责任到人）

　　（2）调配资源（研发、采购、生产、销售、人力资源、财务等）——效率

　　（3）观念变革（没有你们，没有现在，有了你们没有未来！要能上能下）

四、战略管理基本三问

　　1.现在在哪——现状

　　2.未来去哪——目标

　　3.如何去那——如何完成目标