诸强新《低成本营销战略》论坛报道

12月1日，诸强新老师为中山大学营销总监班带来了《低成本营销--微利时代的营销创新》的论坛课程，随着电商和自媒体的形成，如何进行低成本营销也引起了很多人的思考！课程现场座无虚席！

1.聪明与智慧的区别

【解读】智慧的人是会做他应该做的事，聪明的人是做他能做的事，但聪明不等于有智慧，即能做的事不一定都是应该做的，判别出事情是否应该做是智慧的体现。

2.利润点在哪里？

1） 商业模式；

2） 战略规划

3.公司经营定位：

心智、客户、竞争、市场、销售模式、产品、战区

4.产品差异不等于顾客利益

5.快乐与幸福的区分

快乐——物质，夺取

幸福——精神，奉献

知道——悟道——得道

【解读】

快乐是来源于得到了所夺取的物质，是一时的，是一种受的过程；

幸福是来源于你在奉献的过程中的精神体验，是持续的，是一种施的过程；

快乐来自于索取，幸福来源于奉献。快乐、幸福的本质，要学会给予、感恩。

人生的三境界是有三层：第一层是知道，就是得知了表层的知识，知道是认知的结果，理解是知道的准则；第二层是悟道，就是身体力行，通过自己的生活体验等满满体悟出了知识的深层含义，最后一层是得道，感受到了顺应自然﹑与天合一的境界。

6.诸强新老师语录

读万卷书不如行万里路，走万里路不如高人开悟。

要不不专业，要不不敬业。

【解读】有些企业会垮就在于上层不专业或下属不敬业，如果企业由一些不专业的高层带着一群不敬业的员工在搞，那么这个企业会面临怎样的结局也是可以预测的！

7.经典案例分享

1）如何让顾客产生消费忠诚

创造节日——庆祝特别的日子——公益活动——消费俱乐部——免费教育活动

2）案例

谢绝参观——美女护店——媒体作用——中国结（落户与捐赠）

【解读】某杭州店开张，装修时所有的玻璃窗都挂上了白布（制造了一种神秘感），装修即将完成时，又请了美女举牌写上“美女护店”这时就更增加了神秘感，引发了人们更强烈的好奇心。这个现象先引起了人们的舆论关注，后来媒体得知开始报道这一现象，在当地引起了不小的轰动。后来剪彩时，该店订购了一个价值5000元的巨型中国结，店开张那天悬挂的中国结的两耳各有对联缓缓落下，极有趣致和吉祥之意，此时的关注效应再次被扩大！到了年初七，中国结要处理掉了，这时，店家开始为其寻找落户点，又由于之前该店的中国结在当地引起了不小的舆论关注，所以，该店决定向民间征集处理方案。在关注点最高时，该店利用此契机，结合民间方案，公布将以该中国结落户何处为名义进行慈善活动，慈善活动会将募捐到的善款作为回馈社会的资金。最后募集到的善款是几十万，既使得中国结的价值翻了几十倍，又使得该店从此在公众心目中有了极高的关注度和好评度。可以说是低成本营销的经典成功案例！

3）老师自拟的“和其正”广告词：喝和其正，降火不伤胃！

【解读】产品定位，与产品产生联想、与竞争对手产生影射，明确指出我的凉茶是一定不伤胃的。

4）如果做不到工业品营销的三大核心点，比如在技术服务、质量、品牌做到比别人好30%以上如果做不到，则考虑让他人激动和感动；

老师在这里提到了自己本人的一个案例。诸老师有时会非常忙碌地讲课，有时也不得不婉拒一些学校的邀请，但是即使再忙也不会拒绝某大学，这是因为，它所做到的人性化细节曾让老师深深地感动过。该校在09年曾邀请过老师授课。当时江浙一带禽流感严重，鸡蛋已基本在市场上销声匿迹。接待的老师在诸老师上完课后，聊到了这一点，当时，他就向诸老师表示：该大学仍有自己的养殖点，有自产的土鸡蛋。但是他就表示将拿一些土鸡蛋让老师带回家去给家里小孩吃，补充营养。在机场送行时，更让诸老师感动了一回，那就是负责接待的老师是在诸老师的行李等成功通过安检（确保土鸡蛋成功被运出）之后再离开机场的。就是这么精细的人性化关怀让诸老师深深地感动了，也对这所大学有了一种难以割舍的情怀。