研究商业模式就是做好3件事：业务、资源、盈利

分享：时代华商EMBA总裁高级研修班 学员笔记
来源：周骊晓《商业模式设计——颠覆性商业思维》
整理：时代华商商学院

 

我们听过的商业模式有B2B、B2C、C2C、电子市场模式、拍卖模式、鼠标加水泥模式、广告收益模式、会员费模式、佣金模式、社区模式……

那么商业模式到底是什么？什么才是企业真正的核心竞争力？本文来自时代华商总裁班学院的课堂笔记，以供大家学习分享。

商业逻辑与商业模式的区别

无论是初创企业管理、中小企业管理，还是大型企业管理，了解了商业逻辑的骨架和系统，才能构建从思维到落地的商业模式方案。

企业的目的是盈利，是通过运营来挣钱的，这个过程有起点、中间有路径、后面有结果。要想梳理清楚商业逻辑，先问自己3个问题：

（一）起点——路径——结果在哪里？

（二）怎样发展？怎样永远活下去？

（三）生存的时间、空间怎样才能无限？

商业模式和商业逻辑的区别：

● 商业模式是表面现象，是可见可说的，表现给外人看的形象。

● 商业逻辑才是本质，是不可见的、不可说的真正的思维模式。

商业模式的价值认识

传统企业的销售是终点，现代企业的销售是起点，商业模式应该是强调现在公司的多角色化。必须解决产品的综合性，有了综合性才有运行体系。

观察不同类型的企业：

1、分析中国现在最好的企业（为什么成功）

2、察觉：现在企业要卖3样东西

（1）思想——吸人

（2）产品——吸钱

（3）股份——吸资源

3、分析失败的企业（为什么失败）

4、分析互联网的热潮

商业逻辑的应用场景（企业战略）

制定企业战略需要解决3大问题：

● 我在哪里？（定位）

● 我要去哪里？（愿景）

● 我怎么去？（规划）

 

企业的战略要有高度、前瞻性。战略的高度不是岗位的高度，不是知识的高度，而是智慧的高度，是对世界真相认知的高度。

真正的生意是要看过去，而不是看未来，是对过去的、即有的、依然发生的、当下存在的把握。

看过去是100%概率，看当下是100%存在，看未来是不可预测的概率事件。企业家要永远保持在五维的界面，遇到问题先要学会超越问题，知止而后有定。在五维自然就有五维的思维，超越时间和空间，看破时空。

例如，实体经济思维和资本积极思维对比：

● 实体经济思维场景（养鸡➡积累➡实有➡未来➡养鱼➡偶然➡竞争➡买卖➡乙方➡实体）

● 资本经济思维场景（借鸡➡复制➡细胞➡空无➡过去➡抓鱼➡必然➡垄断➡交易➡甲方➡资本）

商业模式的基本内容（以产品核心的商业模式）

（一）打造产品体系

1、功能设计

2、包装设计

3、概念设计

4、品牌设计：背书+广告（比较：同类，异类）

（二）打造销售体系

1、建立销售队伍

2、建立经销商体系

3、与第三方平台合作

4、自建平台

（三）打造综合体系

1、网络体系

2、管理体系

3、生产体系

4、服务体系

5、综合解决方案=产品组合

（四）建立基于互联网的运作体系

（五）主线经营 = 完整 + 资源 + 能力

● 以“餐饮业的商业模式进化路径”为例

1、做饭：租房+雇员工+买设备+做菜

2、服务：教育服务员+管理+服务水平

3、营销

4、会员管理：收顾客的钱

5、农产品，销售小米+蔬菜=跨界销售

6、开连锁店+融资

7、种菜+用菜+建立体系

8、线上O2O

9、为厂家、商家、住户提供厨房设备=跨界服务

10、设计网站，建立销售网络

11、平台

（六）3种商业模式

1、传统模式：产品模式、服务模式、销售模式

2、金融模式：盈利模式、资金模式、股权模式

3、创新模式：传统创新、互联网创新、平台模式

（七）利用社会化媒介等推广品牌

打造企业品牌做背书：

1、家庭背书

2、身份背书

3、合作背书

4、名人背书

5、实力背书

6、资源背书

7、经历背书

8、远亲背书

9、故事背书

商业模式的设计与创新流程

● 明确战略依据，确定主导产品

● 确定企业的基本价值链，进行价值点的分析

● 对价值链构建、完善、延伸和重构，发现新的价值点

● 对价值链的各个环节进行资源分析，识别资源

● 按照价值点，进行盈利点分析

● 商业模式的总结和描述

研究商业模式就是做3件事：

1、事情怎么做？——业务模式（构建基本价值链：构建、完善、延伸、重构）

3、资源怎么开发？——资源模式

4、钱怎么赚？——盈利模式

总结

一个企业的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。而商业模式的赚钱逻辑就是：价值发现——价值匹配——价值获取。

每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。随着时间的改变，企业必须不断地重新思考商业设计；随着（消费者的）价值取向转移，企业必须不断改变他们的商业模式。

END